老师正在给高一（六）班上舒婷的爱情诗《致橡树》，冷不防在教室的一角落里传出“帅哥，电话，帅哥，电话……”的彩铃声，一时间同学们都哄堂大笑，再也无法专心听课了。最近班里掀起一股手机热，课后同学们都在比谁的手机功能多，比谁的手机套靓，还比谁的彩铃声有特色……有部分同学本来成绩不错，可是玩上手机以后成绩明显下降。老师就学生是否拥有手机设计了一组问题进行了调查，其中有一道题是这样的——
“你的手机从何途径的来的？（A）家长为了联系方便买的；（B）因为学习进步奖的；（C）自己买的；（D）其他途径”。
调查了全班学生，有手机的是16个，占所调查人数的20%，其中因学习进步作为奖品而得到得是12人，占手机拥有学生的75%。课后，就此，我还调查了部分学生的家长，有些家长是做生意的，经常在外没时间管教孩子，给孩子一个物质刺激，促进孩子的学习，有些家长面对孩子的教育，束手无策，唯孩子是听，只要学习什么条件都答应。这些学生往往在班上，成绩处于下游，学习习惯不好，违纪现象时有发生。当然，为了得到奖品，有的学生经过努力暂时进步了几名，而大部分的学生为了奖品铤而走险，做出了许多考试违纪行为，有的学生得到奖品后，往往玩物丧志，成绩直线下滑。
为什么会出现这样事与愿违的后果呢？美国心理学家爱德华·德西的研究成果正能解释这一问题。1971年，爱德华·德西进行了一项有趣的实验：他让学生在实验室里解答一组有趣味的智力题，不动脑筋还难以回答。德西把被试学生随机分成两组：实验组和控制组，同时在不同的教室进行。实验组的学生每做完一道题便可得到1美元的报酬，而控制组的学生做完后无任何奖励，隔一段时间后所有学生休息一会儿，被试学生可以在原地自由活动。观察发现，控制组的学生继续解题的人数明显多于实验组，时间越长，这种反差就越显著。由此，这位心理学家得出结论：当一个人正对活动充满兴趣时，给他提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动的吸引力．这就是著名的德西效应。
内在动机是一种要求自己在困难的挑战面前感到有能力、能作出决定的先天性需要，它潜伏于人的多种行为，包括探究活动、学习甚至游戏活动中，它激起人们去寻求并努力征服一系列对其能力来说是最理想或最合适的挑战。教育心理学的研究表明：学生对学习内容本身的内在兴趣是学习的最佳动机，此时的最好奖励办法是引导学生进一步探究、尝试和交流。因此，在德西的实验中，那些有一定难度的有趣问题能激发学生的探究兴趣，解出难题又正好满足了学生的成就感这一基本的心理需求，增进了学生的学习动机。而此时如果给学生以物质奖励，则会使学生把主要的学习目标置于脑后而不顾，只在乎当前的奖励，甚至于把奖励当成学习的主要目标，转移学习兴趣，降低学习效果，这一结果显然与家长的初衷相去甚远。
我们再来看这则趣闻轶事：一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法——他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的奖励就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。
结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹了。
人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。老人的算计很简单，就是将孩子们的内部动机———“快乐地玩”———变成了外部动机———“为美分玩”，而他操纵着外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。当有一天满足不了孩子的愿望了，自然就有办法对付这些顽皮的孩子了。
德西的实验结论以及趣闻轶事对我们改进教育方式很有启迪，作为家庭教育，是孩子教育的一部分，家长首先应该引导孩子树立远大的理想，增进孩子对学习的情感和兴趣，激发孩子对学习活动本身的动机，帮助孩子获得成功和乐趣。家长的奖励可以是对孩子的学习有利的，诸如买书，或体育器械，对他的心身健康有帮助，如果奖励一些诸如手机之类的东西。
天下的父母都希望自己的孩子有出息，以后过上美满幸福的生活，这一愿望能不能实现，就看我们为孩子的成长做了什么，更要看我们是怎样做的。切记，勿让“德西效应”在教育中滋生蔓延。
心灵之家评：
根据德西效应，教师和家长在表扬学生时，要运用“奖励内部动机为主”原理，使学生关注自己的成长。
平时，要仔细观察学生的良好行为，给预表扬。引导他们自主的良好行为，引导他们朝自我成长方向发展。
有体育才能，可以推荐参加运动队；有文艺才能参加乐队等；爱读书的可以给予更多的读书机会，举办讨论会等；爱写作的可以让其有公开发表的机会；爱发明创造的，可以提供更多实验的机会。
一味外在奖励会使学生把外在奖励看成学习的目的，导致学习目标的转移，而只专注于当前的名次和奖赏物。
